Themarketmogul.com – Apa itu market penetration ? Ini termasuk salah satu strategi pemasaran yang memiliki tujuan untuk meningkatkan pangsa pasar suatu produk. Dalam strategi tersebut, perusahaannya berfokus pada upaya memperluas jumlah pelanggan melalui berbagai cara. Itu semua agar produk maupun layanan mereka jauh lebih terjangkau dan menarik bagi para pelanggan. Untuk memperjelas lagi, berikut ada sedikit ulasan yang dapat kamu ketahui.
Apa Itu Market Penetration ?
Market Penetration sudah masuk sebagai istilah yang mana di gunakan untuk menggambarkan adanya upaya dari perusahaan di dalam meningkatkan pangsa pasar. Terutama bagi produk ataupun layanan yang di miliki. Hal ini bisa di lakukan melalui berbagai cara, seperti : mengurangi harga, meningkatkan kualitas produk, meningkatkan promosi, sampai menawarkan layanannya.
Strategi ini, biasa di lakukan saat perusahaan ingin mengambil lagi bagian dari pangsa pasar milik pesaing mereka. Atau ketika perusahaan, memang ingin meningkatkan adanya volume penjualan produk / pelayanan yang telah ada. Dalam strategi tersebut, perusahaan tak mencoba dalam menciptakan produk hingga layanan baru, tapi lebih fokus ke peningkatan penjualannya.
Contoh kecil : ada sebuah negara dengan populasi mencapai 300 juta jiwa dan 150 jt di antaranya, mempunyai handphone. Maka, total atas penetrasi pasar dari produk handphone di negara tersebut sebesar 50%. Jika di lihat dari teori, masih ada 150 jt orang yang bisa menjadi pengguna potensial bagi handphone / sebesar 50% dari pasar yang ada. Angka ini, dapat menunjukkan adanya potensi pasar yang masih bisa di jangkau oleh perusahaan penyedia handphone. Dalam kata lain, penetrasi pasar bisa di gunakan untuk menilai suatu industri secara menyeluruh. Itu semua demi bisa menentukan potensi perusahaan di dalam industri tersebut, demi memperoleh pangsa pasar maupun meningkatkan pendapatan lewat penjualan.
Kelebihan dan Kekurangannya
Dengan memakai strategi penetration pricing, pemasaran yang di lakukan terbilang efektif. Walau begitu, di dalamnya masih terdapat beberapa kelebihan hingga kekurangan tersendiri ketika kamu menggunakannya. Mulai dari :
1. Kelebihan
- Mampu menghasilkan pencitraan terkait merek menjadi positif
- Bisa meningkatkan pangsa pasar bagi sebuah produk atau layanan
- Dapat mengembangkan pelanggan setia
- Bisa memungkinkan dalam melakukan pengendalian biaya
- Membantu kamu untuk memperkenalkan produk atau jasa layanan baru
- Bisa meningkatkan keuntungan dari produk atau layanan lain
2. Kekurangan
- Saat harga naik, para pelanggan bisa mulai beralih
- Tak cocok jika kamu jadikan sebagai bisnis kecil
- Penggambaran yang salah akan kualitas produk dapat saja terjadi
- Mampu menyebabkan persaingan harga
Fungsi dari Market Penetration
Ada beberapa fungsi yang bisa kamu dapatkan ketika tengah menggunakan market penetration. Mulai dari :
1. Tingkatkan Pangsa Pasar – dengan menawarkan harga yang lebih terjangkau atau promosi yang menarik. Perusahaan tentu saja bisa menarik auh lebih banyak pelanggan dan bisa meningkatkan penjualan mereka.
2. Mengurangi Persaingan – perusahaan dapat melakukannya, agar bisa membuat perusahaan tersebut menjadi jauh lebih kuat nan stabil di pasar.
3. Meningkatkan Keuntungan – jelas, perusahaan bisa memperoleh hal ini dengan cara meningkatkan bagian volume penjualan. Walau anti harga yang di jual lebih rendah dan bisa saja mengurangi margin keuntungan. Tapi, volume penjualan yang jauh lebih tinggi mampu mengimbangi hal tersebut. Sampai pada akhirnya, mampu meningkatkan keuntungan secara menyeluruh.
4. Memperluas Pasar – hal ini tentu saja bisa membantu perusahaan untuk menjangkau konsumen baru, yang tak pernah tersentuh sebelumnya. Dan bisa meningkatkan peluang untuk memperoleh keuntungan jauh lebih besar lagi.
5. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan – perusahaan jelas bisa menarik pelanggan dengan cara menawarkan harga jauh lebih rendah atau dengan promosi menarik. Tujuannya, agar bisa meningkatkan loyalitas pelanggan & membuat mereka cenderung untuk membeli produk atau layanan dari perusahaan tersebut.