Themarketmogul.com – Teknik negosiasi bisnis menjadi sebuah hal yang penting untuk bisa kamu ketahui. Karena, hal inilah yang nantinya dapat membantu kamu dalam menarik investor atau pelanggan untuk bisa melakukan kerjasama dengan baik. Untuk caranya sendiri tidak bisa di anggap sepele, ada beberapa teknik yang perlu kamu lakukan. Jika dalam hal ini kamu masuk dalam kategori pemula, maka coba ikuti teknik yang akan tersedia di bawah ini !
Teknik Negosiasi Bisnis Agar Bisa Menang
Dalam dunia bisnis, negosiasi memang sangat penting untuk bisa di lakukan agar mencapai sebuah kemenangan. Namun, bukan berarti saat mengalahkan lawan misi kamu telah selesai, melainkan baru menjadi awal permulaan atas kesepakatan yang ada. Untuk lebih jelasnya lagi, berikut adalah beberapa teknik yang bisa kamu lakukan :
1. Mulai dengan Mempersiapkan Diri
Cobalah untuk memahami secara menyeluruh bisnis dari pihak lain dengan cara meninjau situs websitenya, siaran pers, artikel, dan lain sebagainya. Tak ketinggalan, kamu juga bisa meninjau latar belakang orang yang ingin di negosiasikan, Tentunya dengan melihat bio perusahaan, profil Linkedln orangnya dan melakukan pencarian via website. Tinjau kesepakatan serupa apa yang telah diselesaikan oleh pihak lain, dan persyaratannya. Untuk perusahaan publik, beberapa perjanjian sebelumnya dapat diajukan ke SEC. Terakhir, memahami penawaran serta harga dari pesaing pihak yang sudah kamu negosiasikan.
2. Mendengarkan dan Memahami Masalah dari Sudut Pandang Pihak Lain
Seorang negosiator terburuk merupakan orang-orang yang mana melakukan keseluruhan pembicaraan, serta ingin mengendalikan percakapan tanpa henti dengan menjelaskan keunggulan mereka. Sementara negosiator terbaik, lebih cenderung senantiasa mendengarkan pihak lainnya. Seperti memahami apa saja isu mereka dan sentiasa merumuskan tanggapan secara tepat. Dari sinilah, kamu harus bisa mencoba dapatkan pemahaman terkait apa yang terpenting bagi pihak lain. Adapun batasan yang mungkin mereka miliki dan kemungkinannya terdapat kefleksibilitasan. Jangan lupa untuk mencoba juga dalam menahan diri dari berbicara terlalu banyak.
3. Teknik Negosiasi Bisnis Pada Kesan Pertama yang Kuat dan Sampaikan Maksud Tujuan
Dalam sebuah penelitian, terdapat ungkapan bahwa 5 menit pertama telah menjadi waktu yang sangat penting dalam sebuah negosiasi. Karena itulah, sebisa mungkin buatlah kesan yang kuat pada menit-menit awal demi bisa memenangkan negosiasinya.
Kamu bisa mencoba dalam mengambil inisiatif pembicaraan tanpa menunggu lawan bicara memulainya. Sampaikan seperti apa maksud kamu dalam melakukan negosiasi dengan rasa percaya diri. Kenapa begitu ? karena, kepercayaan diri bisa membawa kamu dalam mengambil setiap kendali diskusi. Serta lawan bicara pun bisa menuruti kemauan yang telah kamu kehendaki. Oh ya, kamu bisa mengusahakan setiap kali ingin mengutarakan kemauan. Tolong sertakan pertanyaan dengan sedetail mungkin terkait hal yang masih mengganjal dalam pikiran secara gamblang. Karena, hal tersebut nantinya bisa menjadi kebutuhan penting dalam berjalannya negosiasi.
Sisanya, kamu bisa :
- Mempelajari seperti apa lawan bicara kamu nantinya
- Mendengarkan lawan bicara dengan seksama
- Bersikaplah dengan tenang
- Melakukan penawaran sebagai solusi alternatif
- Bangunlah rasa kepercayaan dengan sebesar mungkin
- Berusaha untuk terus to the point
- Menjaga diri agar negosiasi ini berjalan dengan damai dan sopan
- Pahami dinamika kesepakatan dengan baik
- Jangan pernah terpaku hanya pada satu masalah
- Tawaran pertama tidak boleh langsung di terima
- Menyiapkan Letter of Intent / Term Sheet
Kurang lebih, itulah beberapa teknik negosiasi bisnis yang baik dan benar. Semoga dapat membantu, ya.