Perbedaan Segmentasi dan Targeting – Sementara sering di anggap identik, ternyata ada perbedaan kecil antara target pasar dan segmentasi pasar. Sebelum membahas perbedaan antara keduanya, perlu di catat bahwa target pasar dan segmentasi pasar memiliki tujuan yang sama: membangun strategi pemasaran dan penjualan. Namun, mempelajari perbedaannya di bawah ini akan membantu Anda membuat strategi marketing yang lebih konsisten.
Perbedaan antara dua kata ini dapat di lihat dari artinya. Sebuah segmen pasar adalah ketika pelanggan di bagi ke dalam beberapa kelompok yang kemudian di pilih sebagai target pasar. Selain itu, target pasar adalah kelompok orang yang memiliki kemungkinan lebih besar untuk membeli barang atau menggunakan layanan yang di tawarkan perusahaan Anda.
Beberapa faktor, seperti demografi, geografi, perilaku, dan psikografis, di gunakan untuk membahagikan segmentasi pasar. Dengan cara ini, bisnis dapat menentukan segmentasi pasar mana yang paling mereka sukai untuk menjangkau pertama kali.
Baca Juga : Cara Melakukan Riset Pasar Secara Online
Perbedaan Segmentasi dan Targeting
Fungsi dan Urutan Pengerjaan
Target pasar berfokus pada fungsi antara keduanya, sedangkan segmentasi pasar berfokus pada proses. Meskipun target pasar merupakan hasil dari segmentasi pasar, data target pasar masih perlu diolah sebelum di masukkan ke dalam strategi penjualan atau marketing secara keseluruhan.
Setelah menentukan segmentasi pasar, bisnis baru biasanya dapat menemukan target pasarnya. Perusahaan perlu mengetahui demografi konsumen seperti apa yang berpotensi membeli barang atau jasa mereka.
Setelah itu, bisnis harus menentukan pasar mana yang akan mereka targetkan untuk menjual barang dan jasanya. Dengan demikian, setelah perusahaan memilih pasar mana yang akan mereka tuju, mereka dapat masuk ke dalam target pasar.
Tujuan
Target pasar dan tujuan segmentasi pasar jelas berbeda. Tujuan pertama dari segmentasi pasar adalah untuk mengetahui kelompok mana yang mungkin percaya bahwa barang atau jasanya sesuai dengan kebutuhan audiens.
Sementara itu, target market bertujuan untuk membuat strategi marketing yang sesuai dengan karakteristik dan pemahaman dari segmentasi pasar. Oleh karena itu, Anda harus berhati-hati saat memilih segmen yang akan Anda gunakan sebagai target pasar.
Pengaruh terhadap keputusan yang dibuat oleh perusahaan
Tentu saja, keduanya memengaruhi keputusan dan perubahan strategi perusahaan. Namun, menurut Indeed, segmentasi pasar di anggap memiliki dampak lebih besar terhadap keputusan bisnis karena di gunakan sebagai dasar strategi marketing. Target pasar yang akhirnya di pilih juga tidak tepat jika segmentasi pasar tidak diteliti dengan baik.
Hasilnya, strategi yang telah di rencanakan untuk marketing dan penjualan dapat menjadi tidak efektif dan tidak tepat sasaran.